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置业顾问获客技巧(一)

天蝎座少帅 天蝎座少帅 发表于2021-07-24 11:16:55 浏览1146 评论0

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一、什么是客户开发?

房产销售人员的客户开发工作是销售工作的第一步。是置业顾问通过派单、电开等拓客方式,初步了解市场和客户情况,对有实力和购房意向的客户重点沟通,最终完成成交目标的客户开发计划。

房产销售,不要再执迷于坐销,人类对内容的需求一直存在、一直为改变,但是,对获知的途径一直在改变。,因此置业顾问不仅要摒弃坐销向行销做转变,更要坐销行销联动结合。


二、获客方式?
电开:打电话前要客户内心障碍,电开说辞要熟练,因为开场白很重要。电话沟通中,时刻提醒自己,客户资源收集的怎样。最终一定要明确电话的目的是什么,是否达到目的!

地推:依据项目客群定位后决定拓客地点。地推要以销售为目标,目的要明确。可以定点推广、动线堵截。亦可陌拜、竞品拦截等。

自媒体:为什么要做线上拓客呢?信息化时代泛滥的今天,大多客户不再急于去实体门店了解产品。购房客户,也偏向于在不同网络平台去搜寻、比较楼盘信息,再根据自己的判断去选择性的实地查看。

可利用的平台有微信、QQ、快手、抖音等一切可发布信息的平台。利用好裂变,快速发展客户。

推荐:维系人脉,就是在收买人心。维护好身边每一位老业主、房产经纪人,交给他们怎么去做,善于发掘,总有机会挣钱,且更能体现自己的价值。

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