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置业顾问商业基础知识培训【六】商铺客户分析

天蝎座少帅 天蝎座少帅 发表于2018-12-14 14:05:24 浏览945 评论0

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商铺的客户类型可分为投资者和经营者,

1.中、小散户投资者及白领人士;(收租)

2.经商人士及高层管理人员;(炒作)

3.大型公司;(作为资产)

1.零售个体户、中小型商户及中小餐饮经营者;

2.大型商户(包括百货、连锁超市、专卖店等商户);

3.大型娱乐、饮食集团及中小餐饮经营者(以合作形式或租铺为主)。

1.从无风险角度去引导;

2.从高回报角度去引导;

        销售当中应以银行利率、国债、保险等保守的投资方式作对比,从而带出商铺投资的低风险、高利润的感觉。

        购买商铺最直接的目的是获取利润,让投资转化为利润,有四种方式:

1.介绍项目功能规划情况;

2.介绍商铺投资情况;

3.对比其他楼盘去分析本项目卖点的独特性、吸引力和人流竞争力,让客户产生兴趣;

4.再以投资顾问推价方式介绍商铺;

5.客户的异议处理;

6.填表登记意向。

1.贷款条件


(1)年满118周岁具有完全民事行为能力的中国公民;

(2)具有本市常住户口或有效居留身份证明;

(3)具有稳定的收入,有偿还本息的能力;

(4)借款人与房产开发商签订了购买商铺合同,已支付不低于所购商铺全部价款50%的首付款,并同意以其所购商铺作抵押担保,且办妥房产保险手续、房地产抵押登记(预售)及合同公证;

1.贷款条件


(5)在商行开立储蓄存款账户,并持有商行银行卡;

(6)借款人为外省市户口且不在本地工作的,必须提供本市户口的委托代理人身份证件、住址、电话、单位等资料并办理公证;

(7)所购商铺须为现房。

2.贷款额度

贷款最高额度不超过所购商铺全部价款的50%;


3.贷款担保方式

借款人向银行申请个人商铺贷款,必须以其所购商铺做抵押;


4.贷款期限及利率

最长不超过10年。利率按照中国人民银行公布的同期同档次贷款利率执行。


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