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家乐园天一湾销讲说辞

天蝎座少帅 天蝎座少帅 发表于2021-09-24 20:17:50 浏览1185 评论0

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天一湾销讲说辞

门迎敬礼分单元审位→前台接待→开发商实力→沙盘讲解→景观视频→品牌介绍→工法展示→谈判区→送客

 

一、门岗口径

(当客户进入营销中心时,销售人员应以标准站姿,敬礼、问好,并礼示意与客户眼神交流引导与分单员接洽)

分单员迎接客户:您好,欢迎参观天一湾,很高兴为您服务,请问,您是第一次来吗?

客户答:没有,第一次来。(若有来过,则询问之前的置业顾问并安排其接待)

分单员:我们这之前有人跟您打过电话,或者微信、短信等方式联系过您呢?(若有联系过,则询问是哪位置业顾问或者是否有通话记录、短信记录等,安排相关置业顾问接待;若没有联系过、或者想不起是哪个置业顾问、没有联系记录的,则安排站位人员接待,)

置业顾问:先生/女士,您好,我是您的置业顾问XXX(双手递上名片),您好XXX先生/女士,现在由我来为您介绍一下咱项目,您这边请。

(引领客户至沙盘,路程中讲解家乐园集团

天一湾是家乐园开发的,充足的资金实力以及丰富的开发经验是我们购买家乐园天一湾项目最可靠的保障!家乐园集团是邢台本土企业,是邢台土生土长与邢台血脉相连的的企业,估计您也听说了,家乐园是客户认可度最高的本地房地产企业,稍后我将给您详细介绍一下咱们家乐园,现在我来给您讲一下咱项目的位置吧。

 

二、沙盘讲解

咱们项目紧邻达活泉,步行不到十分钟即可到达活泉东门,这是咱们的沙盘,方位是按正常方位摆放的项目位于兴达路与泉南大街交叉口西北位置,东临商业旺街兴达路,南临城市主干道泉南大街,西接达活泉公园,北靠牛尾河景观绿化带。众所周知,达活泉公园是河北省5星级公园之一,也是邢台市最重要的市民文化休闲场所。占地1034亩,大面积的绿植和水系使其周边区域负氧离子含量远远高于其他区域,特别是邢台目前空气状况不良的情况下这一点显得尤为重要除此之外市政府在项目东侧投资千万建造兴达湖公园,打造一处占地约3.3万平方米大型湖景公园,随着兴达湖公园建设和牛尾河景观绿化河道的建成。周边地价房价势必会再一次增值。而且,达活泉周边1.5公里不会再有任何棚户区和土地招牌挂,本案是真正绝版地段。所以无论您是投资还是居住,现在是最好的入手时机。

 

 

教育配套:下一代的教育问题永远都是大家关注的重点,本案周边教育资源丰富,5分钟即达。15年全龄教育资源环伺。周边启智幼儿园、陶行知实验小学、育红小学、蓝天双语中小学、邢台十二中、金华中学、邢台一中、邢台学院等,良好的教育环境、浓厚的文化氛围为您孩子将来能受到良好的教育奠定了基础,重要的是免去了您日常车接车送节省时间更加便捷。堪称是最标准的学区房,免去后期孩子上学的困扰。

商业配套:5分钟路程即可到达邢台主商圈——家乐园天一城、万达广场等等,集吃、住、游、购、娱于一体,为您和家人娱乐休闲购物提供便利。另外日常购物紧邻家乐园泉南店超市和公园东街店,园林街菜市场,第一菜市场,解决您日常家购的问题,而且项目周边生活服务类和商业金融类设施一应俱全,保证您的生活的轻松便利。项目周边有邢台银行、工商银行、农业银行、兴业银行、等各大银行的营业厅与24小时的ATM机等设备,可以最大程度的满足业主的金融需求。

医疗配套:河北省民政总医院、医专二院、康复医院、桥西二院、人民医院,慈铭康健中心,专业的医护人员,可以24小时为我们业主的健康保驾护航。

(总结)您看:项目既有独一无二的交通体系,又有其它项目无可比拟的生活配套,而且还有稀缺的、无法复制的景观资源,已经决定了我们这个项目所处地段的唯一性和不可复制性。对房地产来讲,地段带来的肯定是无限的升值前景,而我们项目占有如此多的稀缺资源,再加项目本身就是家乐园打造的高端的住宅项目,可以说天一湾在未来1-2年升值前景是非常巨大的。

接下来我给你具体介绍一下天一湾项目,天一湾处于达活泉城市中央生活区,发展速度和建设速度有目共睹,占据城市最核心位置,同时占据了邢台最繁华的地块,也是邢台第一个真正意义上的富人区,三大水系公园环绕,在风水学上来讲聚水聚财,由此可见此地块的投资价值及升值潜力不可估量。天一湾是家乐园斥巨资在如此寸土寸金的地块,营造健康、低碳、智能的生活氛围,用心来打造家乐园生态智能社区。

 

天一湾占地44亩,共有5栋住宅楼1栋商业,住宅总户数582套,绿化率33%,共计502个车位,楼栋自东往西呈一字排列,前后均无建筑遮挡,视野开阔、充分保证全天采光,每栋楼都是楼王的标准,可以说是户户景观、栋栋楼王,是目前邢台唯一一个可全天候采光的小区。

天一湾项目主要打造智慧社区、现在已经步入科技智慧大时代,家家户户离不开智能设施带来的生活便利,整套的智能设施,当您进入天一湾社区门口就能感受到科技带来的便利,园区的外围有热成像周届防范系统,还有视频监控联动系统,提高了公共安全系数,来保证我们园区的安全。

小区主入口设在兴达路上,通过大门人脸识别系统通过刷脸闸门自动打开无需刷卡轻松进入小区,方便业主的同时,人脸对比系统能够有效防止非小区人员入内,充分保障社区安全。你现在一定在想亲朋好友到访是不是也拒门之外,我们也考虑此问题,非常人性化的设置的访客系统、当有来访人员时,可直接与业主联系,业主通过智能APP后台生成访客二维码,传递给访客后,访客凭二维码扫描进入社区,业主无需下楼即可邀亲朋好友进入小区,既安全又方便。另外我们也考虑到您开车回家时的便利,在车库口设置了车辆自动识别系统、当业主不想或未携带停车卡时,车牌识别系统便可起到作用,只需提前将车辆牌照告知物业并输入系统后,在开车回家车牌在获得控制信号反馈自动开启,既可确保业主在每次出入车库时系统自动起闸放行。而且每个车位都安装了智能车位锁,防止非业主车辆占用,当车辆进出车位时,锁具通过蓝牙自动识别起落,真正实现高效便捷的归家。

进入园区就可以看到咱们园区的景观河道了,在园区北侧紧靠牛尾河景观河道,为了打造更加优美舒适的居住环境,家乐园集团重金打造了一条长400多米、宽30米的沿河园林景观绿化带。整个园林景观设计横向穿插各种植物组团、绿植环岛,沿牛尾河铺建了环形道路并辅以花海长廊、景观凉亭、休憩廊架。并根据邢台气候环境以本土树种为主名贵树种为辅.如:法国梧桐、国槐、白蜡、丛生五角枫等。以五角枫为例,春天是绿色,夏天是红色,秋天是黄色,让小区景观生动多彩。并于建筑交相呼应,相辅相成,形成一个整体,使您无论是在家还是在上下班途中都能做到家家有景一路赏园。牛尾河景观河道绿化建设完成后将成为邢台唯一一个活水水系社区公园。

现在手机是每个人的依赖设备,不仅仅是通话,还是休闲娱乐最重要的必备品之一,当您进入天一湾,即进入一个WIFI信号全覆盖的智慧社区,下班饭后同家人在小区中小憩,让您一天的劳累彻底放松。

 

24小时管家服务

一个优质的小区不仅需要完善的配套,品质的生活更离不开贴心的物业。为此项目服务的物业公司也必定是高规格的物业服务公司,咱们小区的物业是家乐园集团自有物业公司,目前服务的项目有凤凰城、天一城小区、现在的天一华府小区,多次被评为省优物业单位。好多家乐园业主都亲身经历过,买了很多东西回家的时候,物业人员看到后会主动上前,帮咱把东西送回家,咱们的物业公司不以赢利为目的,所有的评测标准均以业主满意度开展,家乐园房地产公司每年贴补物业公司一部分资金,用于提升业主的生活品质的服务增项,所以在天一湾买的不只是房子,更是未来无忧的品质生活。这一点将是您物业保值增值的一大保障。

 

最后社区政务服务:业主可通过手机APP客户端直接享用预约服务,比如维修、投诉、缴费等,这种高效的服务,无形中节约了业主大量的时间成本。另外还考虑到业主关心的社区活动安全细节,还打造了云监控系统,业主可通过手机APP查看后台系统,如孩子在园区玩耍,无论是在家中还是工作中,都可随时随地查看。现在的社会,大家越来越依赖网购,但收发快递也是很麻烦的事,社区配置了智能快递收发柜,快件一入柜,短信立即到达用户手中,打开手机APP查看取件码,凭它就可以在小区的智能快递柜里取快递。时间随意,不用大中午听到快递员扰人的电话,也不用赶着回家收件。

 

说了这么多,您对咱的房子也一定特别感兴趣,对吧?天一湾楼体建筑风格为简欧风格,整体建筑线条简单,外观宏伟,外立面以温润的浅米色为主要色调。每栋楼设计有精装入户大堂,大堂以上底部雕刻与廊眉雕花配合向上延伸的纹路装饰,彰显华丽大气,顶部采取尖顶设计体现高耸的简欧式风格,美观大方增加归家仪式感。交房时,我们给业主配备了智能指纹密码锁,当业主归家时不带钥匙也可轻松回家,同时支持指纹解锁、密码解锁、钥匙解锁,外观大方、并融入了低电报警、开锁记录查询等智能化设计,在市面上只有少数小区配备此设备,可以看出家乐园对项目的用心程度。进入室内装置了可视对讲系统,室内分机配合单元门口机实现可视对讲,当访客到访时呼叫对讲系统可清楚直观的看到来访人员,可轻松对讲、开门。每户标配除霾户式新风系统,说到新风系统,它分置换式新风系统和除霾新风系统,除霾新风系统可以有效的将PM2.5降低为0,而置换式的只能起到换气的作用。每户外窗采用断桥铝三层中空玻璃,保温隔热效果比目前市面上用的大部分双层中空玻璃强数倍。并且基本杜绝噪音。

天一湾打造的是5.0家乐园智慧生活园区,3U住宅保障体系,以心专注幸福家,并且呢,选择家乐园天一湾有8大理由,楼上有我们的品牌、工艺功法等各种展示,我带您到楼上体验一下吧!

(上楼梯期间,和客户进行寒暄,了解客户基本情况。)

这边是品牌展示,咱们家乐园得企业愿景是快乐家园,百年基业,由此也能让咱感受到,买家乐园的房子,肯定是靠谱的!就像我们的核心价值观,追逐价值最大化,而不是利润最大化,也就是说,家乐园的房子,肯定是性价比最高的,性价比更高的房子,才是舒适度、幸福感、升值空间更大的好房子。家乐园不仅要给业主提供好房子、快乐家园,家乐园更是有着一种社会责任、社会担当,积极支持教育、扶贫、赈灾、公共设施建设等公益事业,像这边,就是家乐园获得的各项殊荣,有市级的十佳优秀工程,还有省级的最佳企业红十字会和国家级的企业信用评价AAA级信用企业等。

这边是家乐园地产的发展历程,从2003年家乐园地产成立,一直到现在,我们已经在邢台开发了是多个楼盘,已经交房的项目有凤凰城、天一华府、天一城等,在本地都是口碑非常好的小区。

这边是选择天一湾的8大理由(根据展示内容依次介绍)

这边是咱们5.0家乐园智慧生活的展示,依据展示内容依次介绍。

一键报警系统:如果家里只有老人,老人突然感到身体不适,就可以启动咱们的一键报警系统,即使孩子短时间内赶不回来,咱们的物业公司也会立马联系医院,对老人采取救治。就像2017年,邯郸某小区,只有老人自己在家,突发心脏病,她就按下一键报警系统,物业直接拨打120、联系老人家属,跟随120将老人送往医院,老人家属无需回家直奔医院,缩短了救治时间,给老人的治疗争取了宝贵的时间。

视频监控联动系统:我们通过手机APP就可以看到园区公共区域的视频,比如我们正在家里做饭,孩子自己在楼下玩耍,我们通过手机就可以实时查看孩子状态。

智能车位系统:当我们朋友来我们家时,告诉亲戚朋友我们车位位置和编号,我们在家里通过手机就可以打开车位锁,让朋友把车停在车位上,目前在邢台,也只有极个别的高端社区才配备了智能车位系统。

智能快递箱:如果我们需要出门,朋友又要来找我们拿东西,我们也可以把东西放在智能快递箱,告诉朋友密码,既不耽误我们出门,又不影响朋友取东西。

 

工艺功法根据展示内容依次介绍

 

您这边请,我带您在看看户型图,您请坐,您和茶水还是白开水?


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