房产销售话术：客户砍价怎么办？

客户说，你给我便宜点吧，再便宜点我现在就定。千万不要直接答应，销冠肯定不会直接答应。而且，销冠还会说，能看出来您是爽快人，我是真心实意想卖给您房子，您也是真心实意想买咱的房子，既然你能跟我承诺再来点优惠力度就在我这儿买，证明您喜欢这套房子，喜欢这个项目。那我呢，也做出让步，就当教您个朋友，也希望你能多给我宣传宣传。

客户提出再便宜点的时候，就是砍价，不一定是成交

客户不相信已经是底价怎么办

客户不相信已经是底价，说你这肯定不是最低价，这时候销售该怎么办呢？

这个时候客户已经不行信了，就千万不要直接解释说，这真的是最低价格了。而是要说：您也知道，市场上竞争这么激烈，我不会傻到报高价格把您送给别的项目。能给您少报100，我都不会给您少报10块，因为我的目的是把您留下买我的房子，我又怎么会报高价把您赶走呢？您说对不对。

销冠一天的工作计划

1.每天上午做什么？

第一时间去看朋友圈，了解客户动态和行为轨迹，点赞+评论，拉进距离感。坚持每天发正能量或者上进的朋友圈，以便客户知道你是一个什么样的人。整理有无昨天未完成的工作或者问题。筛选客户，跟访客户。中午下班前梳理上午未完成的工作项，以便调整进度。

2.每天中午做什么？

按职业需求了解新闻热点，刷朋友圈给客户点赞评论。

3.每天下午做什么？

继续当天未完成的工作及任务，下班前整理当天客户资料，信息归类总结，你会发现原来自己缺的不是顾客而是方式方法。反思今天应积攒的技巧以及规避错误的方式方法。查漏补缺有无未完成工作，然后梳理明天的工作内容。

销冠的开单话术——销售菜鸟与顶级销冠的区别

遇到客户要优惠，销冠是怎么做的呢？销售菜鸟学会了也可以做顶级销冠哦！

销售菜鸟：我去跟领导申请一下

销冠：先生/女士，您刚说的让我非常为难，因为没有几个客户申请到这个价格，哪怕是来客户再购还是特别硬的关系。这样吧，我月底想冲冲业绩，更想留住您这个客户。您如果能现在就交定金，我马上去给您申请怎么样？

销售菜鸟：真的是底价了，开发商都不赚钱！

销冠：先生/女士，这个价格我说不赚钱，您也不会相信对吧？既然您选择我们，一定是看中了我们的项目品质、区位配套、物业服务等，可这无论哪一项，因为价格便宜而少一项您愿意吗？所以说，我不能卖给你低价格而不健全的房子咋了自己的口碑，您说是不是

客户不回消息怎么办

先生/女士，我知道您忙，所以我没有一直给您打电话，是害怕打扰您的生活和工作。选择发消息的方式是希望您能看到我的乘以，出于礼貌我不能一直打扰您，作为销售我也希望能了解您的想法，所以不管是楼层还是户型，有任何问题您都可以直接告诉我，我能帮您多少就帮您多少。。。。

客户不回消息，是很常见的事情，客户不会消息，具体还得根据客户自身情况来选择办法

老区新房升值空间大还是新区新房升值空间大？老区新访和新区新房，哪个更有升值空间，哪个升值空间更大呢？内行人给出了答案。

随着城市不断发展，中心城区人口密度越来越大，城市不得不开始扩张建设新区。

新区不仅可以弥补产业空白拉动地方经济，还能减轻老区的压力。相比老城区的拥挤、狭窄、配套落后，新区的整体环境更为宽敞舒适更适合居住。那么新区的新房和老区的新房，应该选择哪一个呢？新区新房和老区新房谁更具升值空间呢？关于这个问题，我们先来看下老区新房和新区新房各自的优劣势。

荣盛华府，地王气势，7大石家庄之最，必将震撼邢襄：

一：最便利畅快的交通，邢州大道东至高铁站，开车十分钟，西至皇寺高速，项目北侧为邢台客运站，便于商务往来。项目门口为公交站30路、33路畅达全城。

二：最核心的地段！龙岗新区核心地段，占据龙脉的龙头位置。地王板块，坐拥一切行政、商业、医疗、教育配套，引领未来城市发展方向。

三：最牛的品牌，中国地产百强企业，河北龙头房企，A股上市房企，全国16强。最具投资价值榜首荣盛地产，打造最高系列产品，府邸系。

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