传世福邸项目销售说辞
形象岗敬礼，流动岗进行车辆停车引导，开车门，打伞，问候等形象展示，并引领到售楼部内
一、问岗口径
(当客户进入营销中心时，销售人员应以标准站姿，并礼貌示意与客户眼神交流引导)说：您好，欢迎参观传世福邸。很高兴为您服务！请问您是第一次来吗？之前有没有接到我们同事的电话或者短信呢？
客户答：没有，第一次来。（若有来过，则询问之前的接待人员进行接待）
您好先生/女士，请问您贵姓？我是您的专属置业顾问XXX，下面由我来为您介绍一下项目。您这边请。（引领客户至区域沙盘）
（门口到区位图路程之间）开发商简介
传世福邸是由传世地产所开发的传世之作，传世地产深耕邢台地产十余年，主要经营房地产开发业务，倾力打造满足高品质舒居产品；开发过项目有中央名城，国际新城，沙河世和广场项目等，具有代表性的国际新城在邢台当地拥有较好的口碑和知名度，是家喻户晓的品牌项目，而传世福邸又将是传世地产继国际新城后的又一力作。
二、区域沙盘介绍
标准站姿，开场词：传世福邸 桥东核心 坐拥繁华 傲居邢襄
区域：
本案所处区域为邢台市桥东区，是邢台主城区核心位置。
您现在看到的就是我们项目的区域沙盘，方位是上北下南左西右东，这个位置就是我们传世福邸项目所在地，位于邢台市桥东区顺德南路与新兴东大街交叉口东南角。东至开元路，南至丰仓街，西临顺德路（南延），北临新兴东大街。
交通：
桥东区的配套已非常完善。项目盘踞城市核心区域，紧邻中兴东大街、龙泉大街、顺德南路、开元南路；10分钟可达火车站、东站、京港澳高速；东华路、百泉大街等快速交通路网分布，使项目即享交通网络纵横驰骋。
其中新兴东大街是贯穿于邢台市东西的一条主干道。项目西侧为顺德南路，顺德南路规划直接向南延伸至龙泉大街。既然拥有便捷的交通路网，自然公共交通也不会错，项目周边设有2、9、12、14、25、26、38、101、109等多条线路，14小时公共交通不停往返穿梭，可畅达全城。
生态环境：
向南驱车5分钟，就可以到达邢台市著名的七里河景观带，改造后的七里河，绿地率达到95%，清澈的流水，茂密的绿林，为项目提供了天然绿色氧吧，项目旨在打造生态与舒适相存，养生与自然相结合，同时七里河景区还配备了智跑乐园，体育公园等健身设施，项目周边2分钟路程就可达塔林公园、人民公园，给您和家人提供了茶余饭后，休闲娱乐的最佳去处。
教育资源
项目周边一站式的教育资源，配套塔林幼儿园，红黄蓝幼儿园，新华南路小学、马路街小学、东大街小学、马市街小学、东牛角小学、追光中学、邢台二中、邢台四中、邢台二十二中，等多家名校汇集供您选择，为孩子将来的人生提供了有力的保障。
医疗资源
项目周边医疗配套非常完善，医疗方面妇幼保健第一分院、邢台市第五医院，桥东区医院、邢台市第七医院，邢台市人民医院，河北省眼科医院，以全天候周全的保障，为您和家人的健康保驾护航。
商圈资源：
商业配套方面本项目自建5分钟生活圈，小区配套设有商业街涵盖各种业态：便民超市、餐饮、菜市场等完全满足小区业主衣食住行。周边配套有家乐园超市，中北商城，新世纪广场，银座商城，世贸天街，天一城，顺德城上城等一些大型商超，均是集餐饮、娱乐、休闲购物与一体的综合型商业街，满足您的购物，娱乐，休闲，健身等生活配套，后期给我们小区带来便捷，也提升楼盘品质。政府规划顺德路南沿可以满足您购物出行等需求。同时，中农工建四大银行环绕项目，为咱们的日常所需提供了很多的便利条件。
总结：
从整体区位上可以看出，传世福邸项目周边的配套都已经十分成熟完善，是集金融，医疗，教育，休闲，娱乐为一体的高端住宅小区。
一、 沙盘介绍
好的项目当然要有好的产品，您这边请，我再向您介绍一下我们项目的整体规划沙盘模型。 (项目区域介绍完后引导客户至项目沙盘前，右手五指并拢抬起/激光笔指示)您现在看到的是传世福邸项目的整体规划沙盘，我们项目位于顺德南路与新兴东大街交叉口东南角的位置。沙盘摆位与实际方向一致，您现在看到的就是我们项目的整体沙盘展示，沙盘摆放的方位是上北下南，左西右东。这是我们传世地产打造的又一力作。项目总占地200余亩，总建筑面积55万平米合计26栋楼。我们项目首次推出的共5栋住宅，西区2# 5# 7# 9# 东区26#号楼。
建筑介绍：
小区整体采用独有的法式建筑风格，建筑整体线条圆润、装饰华美，精致的建材和对称的构图，形成强烈的视觉感受和独特的韵律感。外立面采用三段式建筑手法精工打造，蓝色沥青瓦、老虎窗、牛眼窗、拱券层次分明，采用浅玫瑰金色真石漆饰面，建筑挺拔大气，色彩细腻典雅，精工细节的细腻处理，雕琢出一种刻进骨子里的风度，呈现了原汁原味的欧式生活格调。
售楼处介绍：
咱们现在所在的位置，（激光笔指示位置）就是本项目的售楼部。项目分东西两个区域，小区共两个主出入口，分别位于清风路和小东街街，其中小区西区的主出入口设在清风路上，也就是这个位置（激光笔指示）。
西区主入口介绍：
清风路主出入口大门是我们斥巨资精心打造的会所式大堂入口，主门口大堂为业主的迎客厅，采用酒店式大堂的设计和管理理念。在邢台也是唯一采用酒店式设计理念的社区。充分的显示了本社区高端华贵。
会所：
我们还配备了将近至臻私家铂金会所（激光笔指示位置），其中包含近超豪华健身房，以及桌球室、乒乓球室，方便喜欢健身的业主不用往返健身中心就能达到日常运动的效果。另外会所还配备咖啡茶座、红酒雪茄吧、棋牌室，儿童室内活动区等方便业主增进邻里关系以及招待亲戚朋友。
幼儿园：
咱们社区精心为我们的小朋友准备了一所占地12亩总建面4900平米的超大型幼儿园，并引进北京伊顿双语国际教育体系，为孩子提供更加优质的成才教育，使我们的孩子从小就有优良的学习环境，让他赢在起跑线上。并且让咱们家长接送孩子足不出户就可以办到接送孩子上学。（可以上网查询）
入户大堂：
双入户精装大堂，从视觉上为业主创造更大的品质享受，彻底改变传统入户门厅狭窄阴暗局面，让人在进入楼栋时第一时间感受犹如五星级酒店般的尊崇礼遇，给业主一份回家舒心惬意的心情。
景观介绍：
项目全区景观五大亮点，桥东区14万平方米法式风情大盘；人车分流社区，设计安全贴心（人车分流后，区内为纯景观空间，提供了轻松、宁静的社区环境。由于完全步行，有充分的时间欣赏和体现景观氛围的细微之处，从而获得愉快和满足。）；小区内高绿化率，演绎公园人居；环小区林荫慢跑道，健康生活家；完善的功能配套，超12小时生活圈。
西区——皇家经典园林景观
西区空间格局—— “两轴汇一核，一环串六园”
戴高乐入口广场，靠路的边缘设计半圆的缤纷花坛，典雅、大方的法式规则铺装。入口两边建筑之间雄伟的凯旋之门，作为社区的形象主入口，透过它隐约可见里面的现代法式浪漫艺术风景。
穿过社区大门，当你进入万神殿香泉广场的一瞬，首先映入眼帘的是——广场长长的喷泉水景，两边阵列的高大植物和雕塑，以对称的格局打造大气、典雅的形象广场空间，将指引你进入一个赋有艺术气氛以及赋有浪漫情怀的人间仙境。走过广场，踏过小桥，在鲜花与氤氲水气映衬下的中心休闲长廊，分明夹杂着浓烈的欧陆风情氛围，你是不是也对这艺术般的仙境产生了期待？再往里走穿过迎宾广场使您眼前一亮的就是我们的一条170米主景观轴，首先映入眼帘的是欢沁迎宾水景，将中心观景亭廊、亲子游乐园，观景休憩平台等多个主题景观贯穿一起；
艾菲尔艺术景观走廊（南北轴）
蜿蜒的喷泉景观休闲带以北段楼王为始，南端极具法式特色的会所结尾，其间经历休憩的水中景亭、层次的高差、精致的喷泉雕塑等等，给人以美的熏陶，艺术的感受。穿过欧式玫瑰花廊处，树影婆娑，筛过阳光，筛过雨露，筛过鸟鸣，更筛过心情……生活的姿态，看不见，却感觉得到！
六庭园景观
每个庭院组团都以不同的艺术特色来营造景观氛围（可以不同的法国地名或艺术家名字命名，如莫奈花园、普罗旺斯香草园等），同时将功能场地赋予其中，住户不需要走出很远就能到达所需的功能空间，达到“大社区，小邻里”的景观目标。
整体环境通过“十字轴交叉，主从分明，风格华贵，宏大壮丽”和细部景观节点的“精致，细腻，匀称，统一”的完美结合，打造出具有雍容气质的皇家尊贵感和富有多变节奏感的法国浪漫人文思想的园林景观。
设计以归属感和亲近性为基本原则，一系列开敞性的，供广大居民享用的、充满生活气息的景观空间散布在小区内的各个组团内，致力于每个组团都有自己的独特的生活特色与空间。庭院、广场、主题园林穿插其中，别有“家在园林中，人在图画里”之美。用浪漫的欧洲风情来诠释可居、可观、可游、可赏的诗意栖居——花园生活！
东区——贵族一体式庄园景观
东区空间格局—— “一环两轴三中心”的中心大景园
小区东区的主出入口设在小东街上，也就是这个位置（激光笔指示），东区主出入口位于小东街，入口处是圣心叠泉广场。大型组合喷泉是广场的中心，中轴对称的广场形式，塑造宏大、壮丽、气派的社区形象。小东街次出入口的圣心叠泉广场上通透的墙景与中心观景亭形象呼应，贯穿中心礼仪大草坪、艺术雕塑空间、多功能会客厅、休闲广场等一体式超大园林景观，尽显大家风范。
圣•米歇尔喷泉广场（南广场）
圣•米歇尔广场的起始是一个结合岗亭与车库入口的简欧构筑物，再穿过迎宾树阵，进而转向以序列美为核心的亲水广场，大型组合喷泉是广场的中心，中轴对称的广场形式，塑造的是宏大、壮丽、气派的小区形象！
圣心叠泉广场（东广场）
圣心叠水广场上通透的景墙与中心观景亭形相呼应，亲水木栈桥边的涌泉在热烈地喷起水花，水花随着精致的边，叠向了水池，水池边上的绿化疏中有密，绿意浓密，与水花浑然一体：亭子边上的开花乔木五颜六色，芳香飘溢，在阳光的朝阳下热闹非凡，远处的阳光草坪与花钵廊架构筑了惬意空间：动中有静，景中有苑，苑中亲水。
双轴线景观（东西一期景观轴和南北庭院串联轴）贯穿小区主要庭园空间，营造典雅大气的怡人归家氛围景观。三中心：前庭形象花镜喷泉广场、中心轴线礼仪草地、后庭全龄化活动场地。满足小区居民的生活需求。环线景观由“绿线”景观构成，绿线景观以葱郁的林荫空间结合路边散置活动场地，形成一种舒适的林下散步带。多活动场地的设计以简洁大气为主要格调。
庭院景观
本案的法式艺术风情庭院，如亲临法国浪漫艺术生活，虽远离法国，欧洲浪漫的中心，却浓缩着欧洲贵族的浪漫。在前庭春华秋实，后院花香满溢中，集中着欧洲浪漫文化的精髓，是法国优雅闲适的浪漫生活典范，让人追崇、向往。一片疏林中，阳光渗透过青葱的林子撒下金箔，温暖舒适的气象让人倍觉亲切；穿过逶迤的卵石小径，其间设置的功能场地供人们挥洒汗水与欢愉。就算不健身，您也可以静静坐在这个天然的“绿色氧吧”，感受眼前的绿和临近芳香植物随风飘散出的幽幽花香, 林荫庭园、凉亭雕塑，加之飘忽的咖啡音乐背景，和大量带有法兰西文化的艺术符号，让我们看到社区精心设计的异域人文景观，身处其中，人的心情也格外爽朗。
总结陈词
景观空间递进方式：
社区入口——核心景观开放区——邻里半私密院落景观区——单元独立入口
景观围绕这层层递进的空间形式展开，目的是通过景观从空间上进一步强化社区概念，使住户一入社区便油然而生“家”的温暖感觉，让有限的居住空间延伸至社区绵延的景观空间中去。
不同的灌木，乔木组建而成的园林景观，使咱们小区的绿化率达到了35%,大量的绿色景观带使小区形成了三季有花，四季常青的五重坡地园林生态景观，绿色植物所释放的氧分子，让您足不出户就仿佛置身于天然氧吧，而且楼前屋后都有不同的景观，最大楼间距达到了200多米，不仅满足了您的生活空间，又给您的居住环境带来了一道亮丽的景观！在规划设计中都有一个完整的体系。
端庄大气的中轴景观，不失格调的宅间景观，沿着小区内的道路，可以到达园林中的每一处，每一个宅间的绿化都有着不同的功能分区，动观天地之美，静观园林之趣，动静之间，您就可以感受到园林的这种自然和对大自然的亲切感，让每次回家都是一场穿越花园的旅行，小区业主的最美回家路！
生活八大生活场景
百老汇、亲子娱乐、花园会客厅、慢跑步径、健身天地、舞林欢乐汇、摩登购物汇、最美回家路完美结合； 总设计理念以生活人居为主题，以“生活”为原点，为人们构造花园般的生活为宗旨，以为人们带来休闲愉快的享受为目标。 致力于每个组团都有自己的独特的生活特色与空间。庭院、广场、主题园林穿插其中，别有“家在园林中，人在图画里”之美。用浪漫的欧洲风情来诠释可居、可观、可游、可赏的诗意栖居——八大生活场景！
二、 物业：
项目的高品质还体现在物业服务上，首先项目采用的是一卡通的门禁系统，有效的保证了业主的生活安全，而且小区内部采用的是人车分流的规划设计，为了保证业主的切身利益，我们专门聘请了深圳彩生活物业服务公司——中国服务面积最大的物业公司，为业主提供最专业的物业服务；安保，是每个人都非常关心的，高素质安保人员、高科技的安保系统、电子巡更、24小时监控系统，为业主带来全天候的安全保障。物业保安室24小时无间断式巡逻，全小区监控室360度无死角监控，切实保证业主的财产安全。人车分流的设计，使车直接开入地下车库，保证地面行人的绝对安全，同时也减少了噪音和空气的污染，让小区院落变成一个绿地公园步行街。
三、 工法展示区介绍
您这边请，(项目沙盘介绍完后引导客户至工艺工法展示区，右手五指并拢抬起/激光笔指示）传世凭借二十余年的开发经验，为您精心打造智能化的法式精美社区，同时，我们在开发建设各个环节上严把质量关，将“精工标准，匠心品质”贯穿于项目设计、施工、管理、验收等整个流程。由专业人员组成监管团队，随时对工程进行监察，严把质量关，传世地产确保每一位业主都能得到心仪的好房子。
会所式大堂：您现在所看到的是我们社区的主大门内部装修示意图，是以法国爱情之都巴黎凯旋门为设计蓝本，传世福邸颠覆了传统社区入户方式，创新打造了五星级酒店式社区大门，雄伟的造型，挑空式空间设计，彰显尊崇气派，让业主每天的归家之路，都记录着刻骨铭心的别样尊崇与骄傲。
高级子母入户装甲门：，你看到的这就是我们传世福邸交房后每户标配智能锁的入户字母门。是国内最高端的钢木复合子母门（木加钢板），全能防盗防火防寒，耐烧达到1个小时，真正做到保护我们的生命安全，一般的钢木复合门用的是三合板，起不到保温隔音的效果，我们用的是实木高密度板，包钢设计，充分保证业主的安全性和私密性。
我们项目全部采用的是智能密码锁，采用指纹开启、密码开启、钥匙开启三重开启方式，时尚简约的触摸屏设计，超硬钢化玻璃触摸屏面板，稳重结实，这也是目前国际最流行的豪宅专用密码锁。一般来说，这种锁具，更多的用于银行，政府，酒店，学校等，我们小区标配这种智能锁，体现了本项目信心和贴心，更体现开发商对客户的责任度。
一般只有高级会所和顶级的住宅才会配备这种门，我们的入户门都是专门为传世业主定制的，让我们的整个外观看起来更加的气派。
墙面工艺：传世福邸外立面采用高级真石漆，简洁大气，格调高雅，并且真石漆的自我除污能力让您在这居住20年以后，外立面还是和您当初住进来的时候一样亮丽如新。
建筑风格： 传世福邸项目的整体建筑风格为法式建筑风格，建筑整体线条圆润、装饰华美，精致的建材和对称的构图，形成强烈的视觉感受和独特的韵律感。外立面采用三段式建筑手法精工打造，顶部采用蓝色沥青瓦、老虎窗、牛眼窗、拱券层次分明，中部采用浅玫瑰金色真石漆饰面，底部为高端干挂石材基地，建筑整体挺拔大气，色彩细腻典雅，精工细节的细腻处理，雕琢出一种刻进骨子里的风度，呈现了原汁原味的欧式生活格调.
皇家法式园林景观：造境法式园林，体悟生活美学，两轴汇一核一环串六园，再现皇家法式园林景观，在华美典雅的时代建筑中，融合进法式皇家园林制式结构和现代生活的理念，具有人性化空间尺度，精心打造传世项目，极致匠心，旨在为城市精英人群提供高品质，高品位的生活方式。14万平米端庄大气的法式景观园林，不失格调的宅间景观，沿着小区内的道路，可以到达园林中的每一处，每一个宅间的绿化都有着不同的功能分区，动观天地之美，静观园林之趣，动静之间，您就可以感受到园林的这种自然和对大自然的亲切感，让每次回家都是一场穿越花园的旅行。
运动健康：传世福邸为业主设置了两条700米环小区专业级塑胶跑道，从社区入口延伸到社区内部，穿越运动竞技场、儿童乐园、老年活动场地等，一路美景不断。塑胶跑道，绿植簇拥，可以满足业主晨跑、夜跑等有氧运动。社区还配备了园林背景音乐，无需自备耳机，在音乐中慢跑更是舒爽身心！
三重尊贵大堂 归家崇高礼制：传世福邸在建筑设计上，更多采用人性化的设计原则，从细节上考量业主的居住品质，创新设计了精装宽敞明亮的地上单元入户大堂和地下车库入户大堂，入户大堂都是按照五星级酒店的装修标准打造的，对比其他小区的简易装修，地面为普通瓷砖、墙面刮白，传世福邸入户大堂地面采用防滑地砖、墙面全部使用高档瓷砖、配备物业公式牌、不锈钢信报箱、人脸可视楼宇对讲、人脸识别系统、高端大气，只有传世才能做出这样高端大气的大堂。并且我们社区是双入户大堂，地下车库也配备了精装入户大堂，无论您选择什么样的出行方式，都给您一种不一样的尊贵体验。传世福邸将美学理念深刻植入对生活的理解，三重大堂礼制，让每一次归家，都尊崇有加。
双通道新风系统 ：项目交房时统一安装 双通道“新风系统”，它能够在不开窗的情况下一天24小时、一年365天为整个房屋提供自然新鲜的空气，保证室内空气流通，冬天还能保证温度与室内同温。能有效的避免了冬天有雾霾夏天有沙尘的恶劣天气对我们每一位业主产生的危害。避免空调病、避免室内家具、衣物发霉、清除室内装饰后长期缓释的有害气体，利于人体健康、调节室内湿度、节省取暖费用、有效排除室内各种细菌、病毒；超静音、给您一个舒适温暖的家。
双通道新风系统区别于市面其他项目，其他项目大多是单通道的，例如皓顺壹号院、碧桂园等，双通道可以在不断过滤进风的同时，还能不断的把室内的浑浊空气排出，而单通道就没有这个功能。
地板辐射采暖：地面辐射供暖是最舒适的供暖方式，室内地表温度均匀，室温由下而上逐渐递减，给人以脚温头凉的良好感觉；还不易造成污浊空气对流，室内空气洁净；改善血液循环，促进新陈代谢。并且节约空间、美化居室，室内取消了暖气片及其支管，增加使用面积，便于装修和家居布置。
安全：项目的高品质还体现在安全服务上，配备了六大安全系统，可24小时保障社区安全。第一重红外线防穿越系统。第二重24小时无死角监控，纵享安全优居。第三重可视对讲系统，人防与科技完美结合。第四重一卡通的门禁系统，有效的保证了业主的生活安全。第五重电子巡更系统，消除社区隐患。第六重停车场管理系统，严把出入安全。同时小区配备了人脸识别系统，入户门厅自带人脸识别功能，令业主在双手无暇开门的情况下，仅通过刷脸就可以使门禁开锁放行，可视对讲系统将室内智能屏幕，智能手机APP、单元大门、社区大门进行联网，大大提高了业主的安全和居住体验。小区采用全网络数字系统构架，周介，社区主干道、地下室车行通道等位置采用200万网络摄像机，具有利于保存分析、视觉直观、控制灵活、安全防范严密等优点。除此之外，小区统一采用人车分流的规划设计，使车直接开入地下车库，保证地面行人的绝对安全，同时也减少了噪音和空气的污染，让小区院落变成一个鸟语花香的人间秘境。
社区：以社交运动为主题，营建全龄乐活的生活社区，让业主回归心灵居所，阳光草坪，浪漫水景，社区WiFi，百老汇、亲子娱乐、花园会客厅、慢跑步径、全年龄化健身天地、舞林欢乐汇、摩登购物汇、最美回家路完美结合； 总设计理念以生活人居为主题，以“生活”为原点，为人们构造花园般的生活为宗旨，以为人们带来休闲愉快的享受为目标。 致力于每个组团都有自己的独特的生活特色与空间。庭院、广场、主题园林穿插其中，别有“家在园林中，人在图画里”之美。用浪漫的欧洲风情来诠释可居、可观、可游、可赏的诗意栖居邻里生活场景！
触屏画面：您这边可一看一下我们小区的情景展示，将来您入住以后我们的建筑细节和匠心品质都会一一呈现；
引导到室外洽谈区落座。
