1.房地产概念

房地产又称不动产，是房产是和地产的总称，两者具有整体性和不可分割性。

2.五证

作为销售人员，最重要的就是要有积极地心态。作为房产置业顾问，更要注重心态调整。本文讲下作为置业顾问，必备的4大心态。

第一种：

置业顾问要向火车上的推销员学习，无论多拥挤、无论销售情况如何，火车售卖员一直都在来回售卖。

恰好他需要，我刚好路过，也就成交了！

第二种：

置业顾问要向路边的小商贩学习，学习他们不断叫卖的精神。

首先，我们要知道，为什么要做一条狼，为什么要打造狼性团队？又怎样打造狼性团队呢？首先就得先了解狼！

一、如何管理

要内外兼修，建立团队的核心、保证团队的执行力；梳理各种协作部门的关系，使内外和谐。

二、组织能力

工作内容是开展与销售相关的各项工作，因此，强有力的组织能力十分重要！

三、交际能力

销售经理应具备与各式各样的人交往的能力。

四、表达能力

销售部门的工作，需得到各部门的诶和。因此，销售经理在语言表达上要有一定的训练。

五、创造能力

从事销售工作，要有一股“别出心裁”的创新精神，才能引起广大客户的注意。

   一、客户经常约、反复 约，会“死”吗？

      紧跟客户，要坚持不懈，随时了解客户动态，并找出影响客户下定的真正原因，以便及时找出相应对策。

      很多置业顾问以为客户约多了，就会让客户反感而不买。置业顾问这个观点是大错特错的。还是一句老话：要    死的客户总是要死，不死的客户怎么约也不会死。

      有时候，往往因为没有使劲约客户，而让竞品将客户抢走！