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置业顾问必备的4大心态

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置业顾问必备的4大心态

天蝎座少帅 天蝎座少帅 发表于2023-05-04 浏览2216 评论0

作为销售人员,最重要的就是要有积极地心态。作为房产置业顾问,更要注重心态调整。本文讲下作为置业顾问,必备的4大心态。

第一种:

置业顾问要向火车上的推销员学习,无论多拥挤、无论销售情况如何,火车售卖员一直都在来回售卖。

恰好他需要,我刚好路过,也就成交了!

第二种:

置业顾问要向路边的小商贩学习,学习他们不断叫卖的精神。

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房产销售话术:客户砍价怎么办?

天蝎座少帅 天蝎座少帅 发表于2022-11-27 浏览1548 评论0

房产销售话术:客户砍价怎么办?

客户说,你给我便宜点吧,再便宜点我现在就定。千万不要直接答应,销冠肯定不会直接答应。而且,销冠还会说,能看出来您是爽快人,我是真心实意想卖给您房子,您也是真心实意想买咱的房子,既然你能跟我承诺再来点优惠力度就在我这儿买,证明您喜欢这套房子,喜欢这个项目。那我呢,也做出让步,就当教您个朋友,也希望你能多给我宣传宣传。

客户提出再便宜点的时候,就是砍价,不一定是成交

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销售高手不愿透露的高效签单话术

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销售高手不愿透露的高效签单话术

天蝎座少帅 天蝎座少帅 发表于2022-09-30 浏览2262 评论0

普通销售:我们用口碑打市场、而不是价格。

顶级销售:现在房产市场内卷很严重,基本房企之间都在打价格战,一家比一家价格低。之所以造成这个局面,是因为每家房企之间的质量效果基本差不多,能拼的也就只有价格了。但是价格相应降低,其他的服务方面是不是也随之打折扣了呢?但是我们跟他们不一样,我们更注重的是业主入住后的体验与感受,还有业主对品质的反馈、市场口碑等等。所以我们品质上去了,价格自然会高一些。所以说,如果您只想咬低价格的房子,我们项目可能并不是和您。但如果您想要更高品质的生活和享受,选择咱们这个项目是没错的。

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跟紧客户,不要怕客户反感

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跟紧客户,不要怕客户反感

天蝎座少帅 天蝎座少帅 发表于2022-07-15 浏览2870 评论0

   一、客户经常约、反复 约,会“死”吗?

      紧跟客户,要坚持不懈,随时了解客户动态,并找出影响客户下定的真正原因,以便及时找出相应对策。

      很多置业顾问以为客户约多了,就会让客户反感而不买。置业顾问这个观点是大错特错的。还是一句老话:要    死的客户总是要死,不死的客户怎么约也不会死。

      有时候,往往因为没有使劲约客户,而让竞品将客户抢走!

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清河县盛世公馆项目销讲

天蝎座少帅 天蝎座少帅 发表于2022-03-17 浏览972 评论0

清河县盛世公馆项目销讲

盛世公馆是邢台盛世地产在清河县倾力打造的一座新中式风格建筑社区,由中国传统文化提炼规划而建,并加以提升。盛世地产成立于2001年,作为深耕邢台20年的本土实力开发商,一直秉承着“珍惜土地,用心造好房”的理念服务于邢台人民。先后开发了盛世爱琴海、一中文苑、双子座、盛世公馆、中央公馆,盛世保尔…县域市场还有隆尧县盛世公馆,巨鹿县盛世公馆等多个项目。盛世地产现已成为邢台地区极具竞争力的品牌实力开发商和服务商。目前中国元素渗透在各行各业当中,新中式设计已经成为未来的发展方向。新中式就是将中式元素和文化与现代建筑手法相结合,让人感受到用现代精神诠释后的文化回归与自信。区位优越不可替代、环境优雅不可再生、建筑精美不可复制。我们中国建筑回归院落是发展趋势,是人们精神发展的需求。

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客户不相信已经是底价怎么办

天蝎座少帅 天蝎座少帅 发表于2022-01-15 浏览1124 评论0

客户不相信已经是底价怎么办

客户不相信已经是底价,说你这肯定不是最低价,这时候销售该怎么办呢?

这个时候客户已经不行信了,就千万不要直接解释说,这真的是最低价格了。而是要说:您也知道,市场上竞争这么激烈,我不会傻到报高价格把您送给别的项目。能给您少报100,我都不会给您少报10块,因为我的目的是把您留下买我的房子,我又怎么会报高价把您赶走呢?您说对不对。

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置业顾问获客技巧(一)

天蝎座少帅 天蝎座少帅 发表于2021-07-24 浏览1214 评论0

一、什么是客户开发?

房产销售人员的客户开发工作是销售工作的第一步。是置业顾问通过派单、电开等拓客方式,初步了解市场和客户情况,对有实力和购房意向的客户重点沟通,最终完成成交目标的客户开发计划。

房产销售,不要再执迷于坐销,人类对内容的需求一直存在、一直为改变,但是,对获知的途径一直在改变。,因此置业顾问不仅要摒弃坐销向行销做转变,更要坐销行销联动结合。

二、获客方式?
电开:打电话前要客户内心障碍,电开说辞要熟练,因为开场白很重要。电话沟通中,时刻提醒自己,客户资源收集的怎样。最终一定要明确电话的目的是什么,是否达到目的!

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销冠一天的工作计划

天蝎座少帅 天蝎座少帅 发表于2021-05-22 浏览1346 评论0

销冠一天的工作计划

1.每天上午做什么?

第一时间去看朋友圈,了解客户动态和行为轨迹,点赞+评论,拉进距离感。坚持每天发正能量或者上进的朋友圈,以便客户知道你是一个什么样的人。整理有无昨天未完成的工作或者问题。筛选客户,跟访客户。中午下班前梳理上午未完成的工作项,以便调整进度。

2.每天中午做什么?

按职业需求了解新闻热点,刷朋友圈给客户点赞评论。

3.每天下午做什么?

继续当天未完成的工作及任务,下班前整理当天客户资料,信息归类总结,你会发现原来自己缺的不是顾客而是方式方法。反思今天应积攒的技巧以及规避错误的方式方法。查漏补缺有无未完成工作,然后梳理明天的工作内容。

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销冠的开单话术——销售菜鸟与顶级销冠的区别

天蝎座少帅 天蝎座少帅 发表于2021-05-06 浏览1207 评论0

销冠的开单话术——销售菜鸟与顶级销冠的区别

遇到客户要优惠,销冠是怎么做的呢?销售菜鸟学会了也可以做顶级销冠哦!

销售菜鸟:我去跟领导申请一下

销冠:先生/女士,您刚说的让我非常为难,因为没有几个客户申请到这个价格,哪怕是来客户再购还是特别硬的关系。这样吧,我月底想冲冲业绩,更想留住您这个客户。您如果能现在就交定金,我马上去给您申请怎么样?

销售菜鸟:真的是底价了,开发商都不赚钱!

销冠:先生/女士,这个价格我说不赚钱,您也不会相信对吧?既然您选择我们,一定是看中了我们的项目品质、区位配套、物业服务等,可这无论哪一项,因为价格便宜而少一项您愿意吗?所以说,我不能卖给你低价格而不健全的房子咋了自己的口碑,您说是不是

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客户不回消息怎么办

天蝎座少帅 天蝎座少帅 发表于2020-12-31 浏览1401 评论0

客户不回消息怎么办

先生/女士,我知道您忙,所以我没有一直给您打电话,是害怕打扰您的生活和工作。选择发消息的方式是希望您能看到我的乘以,出于礼貌我不能一直打扰您,作为销售我也希望能了解您的想法,所以不管是楼层还是户型,有任何问题您都可以直接告诉我,我能帮您多少就帮您多少。。。。

客户不回消息,是很常见的事情,客户不会消息,具体还得根据客户自身情况来选择办法

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老区新房升值空间大还是新区新房升值空间大?

天蝎座少帅 天蝎座少帅 发表于2020-04-10 浏览1000 评论0

老区新房升值空间大还是新区新房升值空间大?老区新访和新区新房,哪个更有升值空间,哪个升值空间更大呢?内行人给出了答案。

随着城市不断发展,中心城区人口密度越来越大,城市不得不开始扩张建设新区。

新区不仅可以弥补产业空白拉动地方经济,还能减轻老区的压力。相比老城区的拥挤、狭窄、配套落后,新区的整体环境更为宽敞舒适更适合居住。那么新区的新房和老区的新房,应该选择哪一个呢?新区新房和老区新房谁更具升值空间呢?关于这个问题,我们先来看下老区新房和新区新房各自的优劣势。

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