一、什么是客户开发？

房产销售人员的客户开发工作是销售工作的第一步。是置业顾问通过派单、电开等拓客方式，初步了解市场和客户情况，对有实力和购房意向的客户重点沟通，最终完成成交目标的客户开发计划。

房产销售，不要再执迷于坐销，人类对内容的需求一直存在、一直为改变，但是，对获知的途径一直在改变。，因此置业顾问不仅要摒弃坐销向行销做转变，更要坐销行销联动结合。

二、获客方式？
电开：打电话前要客户内心障碍，电开说辞要熟练，因为开场白很重要。电话沟通中，时刻提醒自己，客户资源收集的怎样。最终一定要明确电话的目的是什么，是否达到目的！