天一湾销讲说辞

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一、什么是客户开发？

房产销售人员的客户开发工作是销售工作的第一步。是置业顾问通过派单、电开等拓客方式，初步了解市场和客户情况，对有实力和购房意向的客户重点沟通，最终完成成交目标的客户开发计划。

房产销售，不要再执迷于坐销，人类对内容的需求一直存在、一直为改变，但是，对获知的途径一直在改变。，因此置业顾问不仅要摒弃坐销向行销做转变，更要坐销行销联动结合。

二、获客方式？
电开：打电话前要客户内心障碍，电开说辞要熟练，因为开场白很重要。电话沟通中，时刻提醒自己，客户资源收集的怎样。最终一定要明确电话的目的是什么，是否达到目的！

销冠一天的工作计划

1.每天上午做什么？

第一时间去看朋友圈，了解客户动态和行为轨迹，点赞+评论，拉进距离感。坚持每天发正能量或者上进的朋友圈，以便客户知道你是一个什么样的人。整理有无昨天未完成的工作或者问题。筛选客户，跟访客户。中午下班前梳理上午未完成的工作项，以便调整进度。

2.每天中午做什么？

按职业需求了解新闻热点，刷朋友圈给客户点赞评论。

3.每天下午做什么？

继续当天未完成的工作及任务，下班前整理当天客户资料，信息归类总结，你会发现原来自己缺的不是顾客而是方式方法。反思今天应积攒的技巧以及规避错误的方式方法。查漏补缺有无未完成工作，然后梳理明天的工作内容。

销冠的开单话术——销售菜鸟与顶级销冠的区别

遇到客户要优惠，销冠是怎么做的呢？销售菜鸟学会了也可以做顶级销冠哦！

销售菜鸟：我去跟领导申请一下

销冠：先生/女士，您刚说的让我非常为难，因为没有几个客户申请到这个价格，哪怕是来客户再购还是特别硬的关系。这样吧，我月底想冲冲业绩，更想留住您这个客户。您如果能现在就交定金，我马上去给您申请怎么样？

销售菜鸟：真的是底价了，开发商都不赚钱！

销冠：先生/女士，这个价格我说不赚钱，您也不会相信对吧？既然您选择我们，一定是看中了我们的项目品质、区位配套、物业服务等，可这无论哪一项，因为价格便宜而少一项您愿意吗？所以说，我不能卖给你低价格而不健全的房子咋了自己的口碑，您说是不是

客户不回消息怎么办

先生/女士，我知道您忙，所以我没有一直给您打电话，是害怕打扰您的生活和工作。选择发消息的方式是希望您能看到我的乘以，出于礼貌我不能一直打扰您，作为销售我也希望能了解您的想法，所以不管是楼层还是户型，有任何问题您都可以直接告诉我，我能帮您多少就帮您多少。。。。

客户不回消息，是很常见的事情，客户不会消息，具体还得根据客户自身情况来选择办法

案场电话接听、客户接待标准化管理制度

 传世福邸销讲说辞

盛世君临（李家庄城中村改造）项目配套公建配置情况

1、24班小学应配面积8000㎡，实配面积8100㎡；

2、12班幼儿园应配面积3300㎡，实配面积3612㎡；

3、6班幼儿园应配面积1800㎡，实配面积1800㎡；

4、卫生服务站应配面积220㎡，实配面积220㎡；

5、文化活动站兼党群工作室应配面积1000㎡，实配面积1000㎡；6、菜市场应配面积500㎡，实配面积500㎡；

7、托老所应配面积300㎡，实配面积300㎡；

认购、签约、按揭、退房管理制度